Prof de yoga : comment se démarquer ?

Se démarquer quand on est prof de yoga : encore possible ?

L’une des principales préoccupations sur lesquelles je vois de nombreux profs de yoga débattre lorsqu’ils lancent leur business est de se démarquer sur le marché du yoga qui semble aujourd’hui plus que saturé.
Alors comment se différencier de ses concurrents et sortir du lot ?
Peut-on encore aujourd’hui prendre sa place et devenir une référence du yoga en ligne ?

Partager ses valeurs dès le départ

Quand je travaille avec mes clientes, l’un des piliers phares est la définition des valeurs de la marque, les croyances, les convictions, ce pour quoi elles se battent, ce en quoi elles croient.
En incarnant pleinement et constamment ses valeurs dans son entreprise, on finit par être connues pour celles-ci. Et c’est souvent ce que les personnes recherchent, notamment dans l’industrie du yoga.
Avoir des valeurs fortes, et s’y tenir, est l’une des premières raisons qui vous fera vous démarquer dans le milieu du bien-être.

Prenons l’exemple de Chloé Bloom, qui se démarque dans le milieu du développement personnel et qui est souvent citée en exemple par mes clientes profs de yoga ou entrepreneurs bien-être.

Chloé Bloom se démarque grâce à des valeurs fortes comme l’amour dont elle parle souvent et à toutes les occasions possibles car c’est, selon elle, la raison d’une vie plus en paix et en harmonie avec soi et les autres. Elle défend aussi des valeurs d’éthique et responsabilité qu’elle met en avant sur les réseaux sociaux lorsqu’elles partagent à ses followers ses derniers achats (un bijou fait-main, fabriqué en France dans des matériaux nobles ou encore un tapis de yoga issu d’une entreprise engagée et éco-responsable).

PLAN D’ACTION
Commence par définir tes valeurs en lisant cet article. Puis réfléchis à tous les endroits où tu pouvoir les communiquer. Les endroits clés sont sur ton site, tes réseaux sociaux. Tu peux aussi partager les causes, les associations que tu soutiens et qui renforceront des valeurs qui te tiennent à coeur. Par exemple : reverser une partie de tes bénéfices à un centre de protection des éléphants en Thaïlande si la protection des animaux est quelque chose qui te tient énormément à coeur et que tu souhaites partager au travers de ta marque.

Identifier sa singularité

La plupart des professeurs de Yoga s’empêchent de publier un nouveau contenu ou de parler d’un sujet car cela a déjà été traité de nombreuses fois par leurs pairs. Néanmoins, même si cela a déjà été fait, cela n’a pas été fait exactement de la même manière que toi tu le ferais. Avec ta propre histoire, ta propre expérience, ta propre expertise.

Le simple fait d’être une personne unique avec une combinaison unique de compétences, de connaissances et de perspectives est un atout indéniable pour commencer à te démarquer sur ton marché.

Il y a plusieurs endroits où tu peux être unique et différent.e :

• la cible que tu vas adresser : les mamans, les enfants, les femmes enceintes, les profs de yoga qui souhaitent se former davantage…
• ta méthode unique pour enseigner le yoga
• ton histoire
• ton identité visuelle
• ta personnalité
• ton ton, ta voix

Tous ces éléments font partie de la phase numéro 1 de ma méthode de Branding STAR. Il s’agit de travailler sur ce qui te rend différent avant même de plonger dans ta communication. Cela fait partie de tes fondations de marque.

PLAN D’ACTION :

A cette étape, tu peux commencer par faire une étude de ta concurrence. Commence par lister ce qu’ils font, comment ils le font et les émotions que tu ressens au contact de leur marque. Tu t’apercevras vite que, d’une marque à l’autre, soit on adhère, soit on n’adhère pas même s’il s’agit exactement de la même offre proposée.

Respecter la règle des 3C du Branding

Se démarquer ce n’est pas nécessairement être remarqué en premier. Par contre, il s’agit d’être reconnu et mémorable dans l’esprit de tes clients.
Avoir une forte visibilité ne te servira à rien si les personnes oublient immédiatement ta marque au moment même où elles vont scroller sur autre chose.

Pour être mémorable il faut réussir à s’ancrer dans leur esprit. Il faut réussir à employer une forme de répétition dans ta marque afin que les gens s’en souviennent de manière concrète et précise.

Pour cela il faut simplement se souvenir de la règle des 3 C : Constance Cohérence Clarté

• Tu dois avoir un message clair
• Tu dois être constant et régulier dans ta communication
• Tu dois garder une cohérence visuelle et verbale sur tous tes supports de communication

Par cohérence, j’entends maintenir un univers de marque cohérent : s’en tenir à sa palette de couleurs, son style de photos, son ton, sa voix, ses éléments graphiques sur tous ses points de contact.

Ces éléments doivent tous avoir un sens ensemble pour que ton audience comprenne facilement ce qu’est ta marque. Et ici, il faut prendre en considération l’apparence de ta marque mais aussi ce qu’elle leur fait ressentir.
Pense que quelque soit l’endroit où ton public te découvrira, il devra savoir qu’il s’agit de toi.

PLAN D’ACTION

Je te considère de créer un Guide de Marque qui viendra condenser tous les éléments de ton branding.

Avoir un message de marque fort

J’écoutais un podcast de Loan Bouchet, coach business pour les coachs sportifs, qui expliquait que pour réussir en ligne deux choses étaient importantes : un message fort et une offre irrésistible.

Dans le domaine du sport, de la santé et du bien-être, les gens sont devenus de plus en plus exigeants quand au choix de leur coach. Et ce qui permet de faire la différence, c’est la connexion que le ou la coach va réussir à créer avec eux.

Un bon entrepreneur, fait preuve d’empathie. Il a la capacité de se mettre à la place de son client et de comprendre exactement les problèmes qu’il rencontre, ce qu’il ressent, ce dont il a besoin, ce qui lui fait peur, ce qui le motive, ce qui l’empêche d’y arriver, sa vision de vie idéale…
Ces informations, que tu collectes lorsque tu travailles sur l’avatar de ton client idéal, te servira de base à l’élaboration de ton message de marque.

Il faut réussir, et notamment dans le milieu du yoga ou du bien-être, à créer un message centré sur l’humain. Cette industrie est allergique aux messages impersonnels, trop « marketing » qui tirent partie des douleurs ou insécurités des personnes. Cette approche est désormais à mettre à la poubelle. Les gens n’y sont plus sensibles.

Au contraire, il faut réussir à diffuser un style de message de marque qui a de l’empathie et qui permettra à ton audience de se sentir vue, reconnue, entendue, comprise.

Au lieu de dire :

 » L’investissement dans mon programme de yoga ne te conviendra pas si tu préfères rester assis devant Netflix et que tu n’es pas prêt.e à passer à l’action pour changer ta vie ».

Essaye plutôt :
 » J’ai conscience qu’il existe de nombreuses solutions pour t’aider, mais si tu es prêt.e à rejoindre l’aventure avec moi, sache que je t’accueillerai avec grand plaisir pour t’accompagner sur ton chemin ».

PLAN D’ACTION

Réalise le portrait de ton client idéal. Voir cet article.

Créer un customer care d’exception

En tant que prof de yoga / fitness ou entrepreneur dans le bien-être, ton objectif n’est pas seulement d’attirer en continu de nouveaux clients mais aussi de prendre soin de ceux qui sont déjà là. Tu dois donc t’assurer de les accueillir de la meilleure des manières qui soit dès qu’ils investissent en toi jusqu’à la fin de votre travail ensemble.
On parle ici d’on-boarding et d’off-boarding : un accueil génial qui les font se sentir (pense aux émotions) rassurés et pris en charge dès le départ et qui leur laisse une merveilleuse impression à la sortie.

En tant que professionnel du bien-être, tu dois accorder une attention particulière au fait de prendre soin de tes clients. Les clients doivent ressentir de l’amour, de l’attention, de la compréhension lorsqu’ils travaillent avec vous.

De cette manière, tu réussiras à fidéliser ta clientèle mais aussi à la transformer en ambassadrice de ta marque. Ce sera elle qui te recommandera ensuite à son entourage.

C’est pourquoi, il faut garder une constance dans la manière dont tu souhaites être perçu en tant que marque personnelle.
Ton message, tes valeurs, ta promesse et tes visuels doivent refléter la qualité de ton travail.

Ton objectif est que ton nom soit le premier évoqué lorsqu’on parlera de yoga. Si tu offres une expérience mémorable à tes clients, ils deviendront tes premiers fans et te recommanderont régulièrement.

PLAN D’ACTION

Comment simplement par ton compte Instagram et ton site web.
– Sur ton compte, peut-on te contacter simplement ? Comprend-on rapidement ce que tu fais ?
– Sur ton site, la navigation est-elle agréable et fluide ?

A présent, tu as des clés concrètes pour commencer à te démarquer sur le marché du yoga. Prend le temps de définir ton unicité, écrire ton histoire, dresser le portrait de ton client idéal, bâtir une identité visuelle mémorable, créer un message fort et réfléchir à un customer care d’exception. Et si tu as besoin d’aide à ce sujet, tu peux travailler main dans la main avec moi ou rejoindre mon programme.